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杭州做羽絨服的某貓的客戶吳小姐，拿毛領，專門找報低價的拿，結果出問題了。毛領廠家也是為了爭奪客戶，降低價格。各行都有競爭。
不但毛領行業(yè)有競爭，每個行業(yè)都有競爭。競爭是常態(tài)，是這個行業(yè)成熟的表現(xiàn)。競爭就會出現(xiàn)三六九等，有的毛領廠家就開始想辦法降低成本，用次皮冒充好皮做毛領。
 
我給客戶說，用次皮做毛領不可怕，是正常的，皮分等級，毛領也分等級，滿足不同毛領客戶需求的。可怕的是用次皮的毛領來冒充好皮毛領，并且價格還貼著我們的價格走，讓客戶一點也不懷疑。如果是毛領價格定得過低，客戶反倒懷疑了。
 毛領和其他產(chǎn)品一樣，同樣尺寸的毛領，價格差別很大，這是不爭的事實。實際上不但是毛領這樣，什么產(chǎn)品都是這樣的。
吳小姐說，她覺得毛領尺寸一樣的話，不就是動物皮么，做出來應該都一樣的，我就找價格Z低的，本以為拿到便宜，結果尺寸倒是一樣，但是絨毛很稀，發(fā)澀，毛領攥到手里一綹綹，明顯的不行。還不如當初一開始就找你，拿著放心。
毛領用的皮分三六九等，這個好理解，狐貍品種不同，養(yǎng)殖條件不同，健康不同，出來的皮千差萬別，做出的毛領，即使尺寸一樣，毛面也千差萬別。
毛領等級不同沒關系，滿足不同的客戶需求，只要是實話實說，告訴客戶真實情況，是沒有問題的，不可怕的。但是為了降價拿訂單，就開始有道道了，這就可怕了：
1，真毛領Z大的成本來自材料成本，這是毛領的特點，所以首先都會在材料上下功夫。毛領做完之后，像我們車間，一張動物皮割完毛領之后，還會有邊邊角角的。
 
要是仿毛領的話，邊角料就是廢物直接丟棄了，真毛領的邊角料可不能扔，仍然會想辦法做成毛領，這樣的毛領叫碎料毛領。
碎料毛領是一個成熟的行業(yè)，有的毛領工廠，專門做碎料毛領。收毛領碎料然后回去拼毛領，甚至都有專門的名字，叫壘領子、砌領子。
碎料毛領的邊角料都是按斤收回去的，工人都是在家沒事干的老人，反正閑著也是閑著，所以成本低。因為是一塊塊碎料拼起來的毛領，毛面不整齊；皮很碎，都是縫起來的，所以刀口多，碎毛多，容易掉毛。這么多針線，縫的不緊的地方，時間長了容易開線。
 
2，狐貍和我們養(yǎng)的動物一樣，越健康、長得個頭也越大，毛質越好，所以毛質好的一般都是皮張很大，做出來的毛領質量好，絨頭足?？傆刑魭鰜砩?，不健康的狐貍，這樣的皮挑揀到一起，就是次皮，成本低，生病的狐貍，毛禿，稀少，毛短，因為身體不好被咬的有禿皮的地方。這樣的次皮做出來的毛領成本的確是低。還是剛才說的，雖然尺寸達到了，可是毛短、毛禿，攥到手里一綹綹。但是毛領廠家為例利潤，這些不告訴客戶的。
 
用次皮做毛領不可怕，為了滿足不同的需要，可怕的是用碎料做的毛領、用次皮做的毛領充當好毛領，客戶很難發(fā)現(xiàn)。
所以，毛領客戶還是要找靠得住的毛領廠家，看起來價格不低，可是實實在在是好毛領，實際上是賺了的。
 
今日感悟：復雜
2020-1-21 周二 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——