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有文章說，現(xiàn)在商業(yè)道德在倒退，圍繞還舉例子。這事，我也舉一個(gè)日常生活中的例子，前一段時(shí)間去買電視，現(xiàn)在的電視種類多，有LCD、LED等等，技術(shù)型號(hào)也有很多，但是每個(gè)銷售員都說自己的好，不知所措。所以只能自己惡補(bǔ)這些知識(shí)，自己判斷。沒有那個(gè)銷售客觀的告訴你事實(shí)情況。
羽絨服毛領(lǐng)的這行業(yè)，也存在這樣的情況。吳小姐告訴我，當(dāng)時(shí)詢14cm寬、65cm長(zhǎng)的貉子毛領(lǐng)子，詢了一圈，找了報(bào)價(jià)低的打樣。毛領(lǐng)廠家也是說的很好，保證寬度和長(zhǎng)度?？墒悄玫矫I(lǐng)小批之后，用尺子量，貉子毛領(lǐng)寬度也是14cm，長(zhǎng)度也沒有問題，但是看起來絨毛稀稀拉拉，針毛倒是挺粗大的。關(guān)鍵問題是貉子毛領(lǐng)的大貨分布不均勻，顏色深淺不一，手把有粗有細(xì)。能挑出個(gè)別幾根毛領(lǐng)符合要求，可是大部分不行。
 
是的，毛領(lǐng)就要這么一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)槭亲匀簧L(zhǎng)的東西，貉子皮好壞都有，很不均一，做貉子毛領(lǐng)大貨的時(shí)候，選皮的均一性是個(gè)很關(guān)鍵的問題。如果均一性好，成本就高，如果均一性差、顏色差別大、毛長(zhǎng)不一樣的話，成本就低，這樣的皮做出來的貉子毛領(lǐng)，能達(dá)到客戶需要的寬度要求，但是總體質(zhì)量差。
所以說做貉子毛領(lǐng)、狐貍毛領(lǐng)，在充分理解客戶要求的基礎(chǔ)上，不做窮人生意的意思就是說要充分滿足客戶的要求的基礎(chǔ)上，來做毛領(lǐng)，這才是基本的。不錯(cuò)窮人生意，不是說毛領(lǐng)不做成本低的，而是根據(jù)毛領(lǐng)客戶的要求，達(dá)到毛領(lǐng)客戶要求來做。因?yàn)橛鸾q服檔次有高有低，所以按照毛領(lǐng)客戶的要求來做，就是不做窮人生意。
如果做毛領(lǐng)的時(shí)候，說的天花亂墜，而做的毛領(lǐng)名不副實(shí)，這才叫做毛領(lǐng)生意。當(dāng)然，毛領(lǐng)和我們?nèi)粘Ｉ钪械纳唐芬粯樱合嗤叽绲拿I(lǐng)，毛質(zhì)和工藝參差不齊，價(jià)格差別挺大的。
我們工廠的實(shí)際情況：我們擅長(zhǎng)做的毛領(lǐng)，毛質(zhì)和工藝基本都是配合品牌服裝、出口品質(zhì)的；不擅長(zhǎng)做大市場(chǎng)、低價(jià)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的品質(zhì)。所以說不會(huì)是Z低或者較低的。
韓經(jīng)理一直定做狼毛領(lǐng)，以前的供貨商提供的毛領(lǐng)掉毛很嚴(yán)重，我看了，原因是用的狼皮有問題，皮板有些腐敗，所以掉毛多。韓經(jīng)理失望了，找來找去找到了我，我做了一批狼毛領(lǐng)，韓經(jīng)理很滿意。
 
今日感悟：不做窮人生意
2020-1-27 周一 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說——