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接觸羽絨服毛領客戶多了，也總結出經驗來了。很多羽絨服毛領客戶會對這樣一個問題很疑惑：在這些羽絨服毛領客戶眼里，羽絨服毛領是個很簡單的輔料，尺寸相同的羽絨服毛領價格就那個樣子，就是說價格應該一樣的，沒有啥研究的?？墒钦嬲郎贤ㄆ饋?，才知道毛領行業(yè)也是一個挺復雜的、很細分的行業(yè)。同一尺寸的羽絨服毛領，有三六九等的質量，當然價格也是三六九等。
現(xiàn)在羽絨服市場競爭大，所以價格因素也傳導到毛領行業(yè)來了，很多羽絨服毛領客戶就直接問：“價格多少？”
我簡單說一下羽絨服毛領的材料，大伙就明白了。簡單說羽絨服毛領分3類：
1，碎料的羽絨服毛領。實際上，羽絨服毛領行業(yè)分工非常細，干狐貍毛的不碰貉子毛，干狐貍尾巴的不碰正身材料，干水貂毛的只干水貂等等。其中就有這樣一個群體，專門做碎料的羽絨服毛領。我們工廠經常來收下腳料的，這些群體就是的。他們到處收下腳料。羽絨服毛領的下腳料可想而知，就是我們割下來的大大小小的，Z小的甚至一塊錢大小。碎料毛領廠家回收碎料后，他們的工人都是村里一些年齡比較大的，反正在家閑著也是閑著，出來干點活多少掙點工資。所以說碎料毛領廠家的工人工資低，各個環(huán)節(jié)成本都低。
碎料回收按斤收，一斤十幾元到幾十元不等。然后就是工人來回找吧對吧，有一個專有很形象的名字叫壘領子或者砌領子，就是說像壘墻一樣。
這樣做的羽絨服毛領成本低，當然報價也低，缺點是毛面高低不平，看起來很亂，完全沒有美感可言，并且因為接縫多，容易掉毛，時間長了還容易開線。
 
2，市場貨的羽絨服毛領。有一個群體專門天天在這個行業(yè)內轉來轉去，專門撿漏，專門買剩下的一張半張的皮子，比如做大貨不合格的皮子、染色染花的皮子、庫存皮子等等。這樣的皮子價格自然很低。但是因為不是同一批次的皮，所以均一性很差，毛長毛短、絨多絨少等各種情況都有。做羽絨服毛領的都知道，毛領Z主要的就是要求，為了配合羽絨服，同一批的毛領均一性要好。但是市場貨的毛領做不到。所以市場貨有一個很奇怪的現(xiàn)象：要是要十幾根還勉強能供貨，如果要是成百上千的要，根本提供不出來，并且供的貨均一性差，只能用到低價的三四級市場，像正規(guī)商場的羽絨服是不能用這樣的毛領的。
 
3，定制貨的羽絨服毛領。根據(jù)羽絨服毛領客戶對毛領毛長、絨毛密度、顏色的要求，來選皮子，盡量選同一批次的，即使不是同一批次，也要反復比較，確保各個方面都能匹配。
 
比如說客戶樣品是東北路的貉子毛領皮，那么我們選皮的時候，肯定也要選東北路的貉子毛領皮。東北路的毛領毛長、絨毛足、顏色深，而山東路的皮則是毛短、顏色淺，用這樣的皮萬萬是達不到客戶要求的。
剛才說了，每個工廠都有自己擅長的一方面，像我們工廠擅長做的就是定制貨的羽絨服毛領，像我們樣品部的關鋒，干這一行干了10多年了，真是毛領的老把式了，給人的感覺就是，不管什么毛領交給他，總能做出讓客戶滿意的毛領來，所以把毛領交給他就相當于把事做完8成了。
 
今日感悟：分等級
2020-2-2 周日 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——