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樹(shù)上沒(méi)有2片相同的葉子，同樣每個(gè)做皮草的工廠，做出來(lái)的狐貍毛領(lǐng)啦、水貂帽子啦也都是不同的。像我們也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是別的毛領(lǐng)廠家不能比的。
我們做狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于，我們擅長(zhǎng)做泏口，給槁檔商場(chǎng)供貨。也就是說(shuō)擅長(zhǎng)做富人生意。
俗話說(shuō)貨比三家，而不是價(jià)比三家。首先我們做的狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)比較的話，能耐得住比較。我相信如果一味的追求低價(jià)的話，我們不是最低的?？偰苷业礁偷?，但是如果這樣的話，就走人誤區(qū)了。當(dāng)降價(jià)的時(shí)候，廠家告訴你的是忦格低了，沒(méi)告訴你的是從廠家的心目中，狐貍毛領(lǐng)用的皮已經(jīng)從400一張等級(jí)的降到350一張的了，也沒(méi)有告訴你，選的襯布從高支紗的密實(shí)的襯布換成了松垮的薄襯布。
皮草產(chǎn)品，像狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)，水貂帽子等等，都是純手工的手藝活，可塑性很大。所以毛領(lǐng)廠家的主觀因素占很大成分。有的廠家，提供樣品的時(shí)候，精選一張好皮，上面沒(méi)有禿毛掉毛。樣品打過(guò)去了，客戶也滿意。做狐貍毛領(lǐng)大貨的時(shí)候，也不是說(shuō)齊刷刷的全部換成低等皮。而是慢慢的往里摻。
100根貉子毛領(lǐng)，摻上10幾根?？蓜e小瞧這10幾根貉子毛領(lǐng)，一根正常品80塊，一根次的60塊，10根就200塊。
這種做法是耍小聰明的做法。每個(gè)客戶都有自己的質(zhì)檢。一次兩次發(fā)現(xiàn)不了，時(shí)間長(zhǎng)了就露餡了。而另一方面，這樣的狐貍毛領(lǐng)廠家就像是慣性一樣，這樣做習(xí)慣了，根本停不下手。因?yàn)閲L到了甜頭。但是到頭來(lái)雞飛蛋打。
據(jù)我觀察，這樣的做法的毛領(lǐng)廠家一般活不過(guò)3年就走投無(wú)路了。
廣東的許經(jīng)理就曾經(jīng)是個(gè)典型的例子。他告訴我說(shuō)，他擔(dān)心的就是他定的狐貍毛領(lǐng)，會(huì)不會(huì)像以前的毛領(lǐng)廠家那樣，一開(kāi)始還不錯(cuò)，可是越做越差。一次不如一次。他問(wèn)我，我做狐貍毛領(lǐng)的話，怎么保證不會(huì)出這樣的問(wèn)題。
我告訴許經(jīng)理說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于有的廠家來(lái)說(shuō)是個(gè)難題，的確想杜絕很困難。但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。根本原因就是我們做皮草制品、做水貂帽子等等，4代人做皮草制品，8成有效客戶返過(guò)單。如果我們偷工減料的話，是做不到這個(gè)程度的。許經(jīng)理表示認(rèn)同，現(xiàn)在已經(jīng)是合作第二年了，并且合作一直合作的很愉快。-929
今日感悟：4代人的積累
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過(guò)單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——