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有文章說，現(xiàn)在商業(yè)道德在倒退，圍繞還舉例子。這事，我也舉一個日常生活中的例子，前一段時間去買電視，現(xiàn)在的電視種類多，有LCD、LED等等，技術型號也有很多，但是每個銷售員都說自己的好，不知所措。所以只能自己惡補這些知識，自己判斷。沒有那個銷售客觀的告訴你事實情況。
羽絨服毛領的這行業(yè)，也存在這樣的情況。吳小姐告訴我，當時詢14cm寬、65cm長的貉子毛領子，詢了一圈，找了報價低的打樣。毛領廠家也是說的很好，保證寬度和長度。可是拿到毛領小批之后，用尺子量，貉子毛領寬度也是14cm，長度也沒有問題，但是看起來絨毛稀稀拉拉，針毛倒是挺粗大的。關鍵問題是貉子毛領的大貨分布不均勻，顏色深淺不一，手把有粗有細。能挑出個別幾根毛領符合要求，可是大部分不行。
 
是的，毛領就要這么一個特點，因為是自然生長的東西，貉子皮好壞都有，很不均一，做貉子毛領大貨的時候，選皮的均一性是個很關鍵的問題。如果均一性好，成本就高，如果均一性差、顏色差別大、毛長不一樣的話，成本就低，這樣的皮做出來的貉子毛領，能達到客戶需要的寬度要求，但是總體質量差。
所以說做貉子毛領、狐貍毛領，在充分理解客戶要求的基礎上，不做窮人生意的意思就是說要充分滿足客戶的要求的基礎上，來做毛領，這才是基本的。不錯窮人生意，不是說毛領不做成本低的，而是根據(jù)毛領客戶的要求，達到毛領客戶要求來做。因為羽絨服檔次有高有低，所以按照毛領客戶的要求來做，就是不做窮人生意。
如果做毛領的時候，說的天花亂墜，而做的毛領名不副實，這才叫做毛領生意。當然，毛領和我們日常生活中的商品一樣：相同尺寸的毛領，毛質和工藝參差不齊，價格差別挺大的。
我們工廠的實際情況：我們擅長做的毛領，毛質和工藝基本都是配合品牌服裝、出口品質的；不擅長做大市場、低價網(wǎng)上團購的品質。所以說不會是Z低或者較低的。
韓經(jīng)理一直定做狼毛領，以前的供貨商提供的毛領掉毛很嚴重，我看了，原因是用的狼皮有問題，皮板有些腐敗，所以掉毛多。韓經(jīng)理失望了，找來找去找到了我，我做了一批狼毛領，韓經(jīng)理很滿意。
 
今日感悟：不做窮人生意
2020-1-27 周一 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——