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孫經(jīng)理的這批羽絨服是女士淺黃色羽絨服，當(dāng)然毛領(lǐng)配的是標(biāo)準(zhǔn)的淺黃色羽絨服。我一聽就知道這里面有個關(guān)鍵點(diǎn)，和孫經(jīng)理溝通這個事情：這批羽絨服是什么檔次的？是出口、正規(guī)商場的，還是陶堡拼夕夕的底價款呢？
一說到淺色狐貍毛領(lǐng)，毛領(lǐng)上面能不能有黑尖，尤為重要。雖然孫經(jīng)理也說，就差這么一點(diǎn)，為啥差距這么大呢？
顏色對于毛領(lǐng)，就如尺寸對于螺絲，是Z重要的部分，尤其是Gao檔服裝，毛領(lǐng)的顏色更是馬虎不得。
淺色黃狐貍毛領(lǐng)，70*12毛鋒寬，如果允許帶黑毛尖，報價65左右；
如果同樣淺色黃狐貍毛領(lǐng)，70*12毛鋒寬，用在Gao檔服裝，不能有黑尖，報價卻要75左右。
 
其中的原因，都是藍(lán)狐、白狐的成本決定的。對于狐貍毛領(lǐng)來說，材料成本占85%以上，所以材料決定價格。
先說說藍(lán)狐，藍(lán)狐是做毛領(lǐng)用量Z大的狐貍皮。藍(lán)狐皮帶黑毛尖，里絨毛淺色一些。
 
毛領(lǐng)的染色，有一個原則，只能是從淺色越染越深。所以如果淺黃色狐貍毛領(lǐng)允許有黑毛尖的話，我們可以用藍(lán)狐來做，這樣黑毛尖就保留下來了。
但是如果不允許黑毛尖，就不得不用白狐來做，白狐染黃色做毛領(lǐng)，就會是通身淺黃、沒有黑毛尖的。
白狐通身白色，但是白狐產(chǎn)量低，成本一般要高15%以上。
 
所以對于孫經(jīng)理來說，要根據(jù)自己衣服的要求來選擇。允許有黑毛尖的黃色狐貍毛領(lǐng)，可以選擇成本低的藍(lán)狐，否則只能用白狐來做了。知道這一點(diǎn)，孫經(jīng)理就可以理解這個情況了，不然光憑賣家說辭，自己馬虎不了解，只覺得毛領(lǐng)賣家報的低，結(jié)果拿回來有黑毛尖的狐貍毛領(lǐng)。這樣的話就很被動了。
今日感悟：差別
2020-2-1 周六 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——