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老姜的羽絨服工廠今年出貨挺大，尤其是雙12忙的不可開交。老姜告訴我說(shuō)：“你還真別說(shuō)，毛毛領(lǐng)這東西看似簡(jiǎn)單，實(shí)則挺復(fù)雜，有的毛毛領(lǐng)廠家滿口答應(yīng)，做一批過來(lái)，尺寸等啥的都符合要求，但是用上后才發(fā)現(xiàn)，根本不行，有的毛太稀有的顏色太深，甩出很多殘次品。”
我是他老供貨商了，我了解他的毛毛領(lǐng)要貨要求，他的衣服都是上等品，不做窮人生意，今年做的玄狐毛毛領(lǐng)基本都是我給他提供的。
 
毛毛領(lǐng)有一個(gè)和其他商品不一樣的特點(diǎn)，因?yàn)槭欠菢?biāo)準(zhǔn)品，自然皮毛的，不像螺絲那樣一個(gè)規(guī)格的螺絲全國(guó)都一樣，毛毛領(lǐng)用語(yǔ)言圖片是描述不清楚的，必須通過樣品來(lái)確認(rèn)，要是嚴(yán)格的話，還要通過做小批毛毛領(lǐng)才能確認(rèn)。
即使老姜有了新款式，毛毛領(lǐng)樣品寄過來(lái)了，我也不敢貿(mào)然批量做毛毛領(lǐng)大貨。毛毛領(lǐng)樣品代表不了大貨情況，只能說(shuō)明客戶的一個(gè)要貨趨向，這就是毛毛領(lǐng)的特點(diǎn)。原因：皮張是自然的東西，一批狐貍，首先是大小不同，打架的，生病的，尿黃的各種情況都有，再就是即使一張皮，不同部位出來(lái)的毛毛領(lǐng)差別也很大。做毛領(lǐng)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到庖丁解牛的程度一點(diǎn)不為過，一張皮能出幾根毛毛領(lǐng)，哪個(gè)部位怎么割，怎么對(duì)接都是確定的。脊背顏色好絨毛足，是Z好的一根，其次是肚子毛，再就是后座毛，差的是脖毛。所以老姜這根毛領(lǐng)是哪里的首先要看出來(lái)，才能大概分析出老姜基本的要貨要求。
 
比如老姜這根是脊背毛的毛毛領(lǐng)，當(dāng)然不可能咱們只用脊背毛，剩下的毛都甩掉，成本太高了。所以說(shuō)就要先用幾張皮做一個(gè)小批，比如做上10幾根。這10幾根不是隨便做的，選皮很有講究。一個(gè)批次的狐貍皮也不一樣，選皮的時(shí)候上中下都要選，這樣做出10幾根毛毛領(lǐng)樣品來(lái)之后：
1，老姜能了解不同部位的效果是什么樣的。
2，選皮不同，毛毛領(lǐng)質(zhì)量是怎么分布的。
這樣通過小批毛毛領(lǐng)，就能充分知道老姜的要貨要求，下面就可以大貨生產(chǎn)了。
為啥說(shuō)這些呢，只有了解具體情況，才能知道為啥老姜說(shuō)的他那一批玄狐毛毛領(lǐng)看起來(lái)可以，實(shí)際上不行的原因。那個(gè)毛毛領(lǐng)廠家為了降低成本，選的是顏色、絨頭差別比較大的皮子，并且做得時(shí)候，該甩出去的地方，比如顏色過深、絨毛過少的脖毛，沒有甩出去就直接用上了。這樣尺寸都符合要求，但是其他方面就不行了。
這都是追求一時(shí)利潤(rùn)的后果。毛毛領(lǐng)是比較穩(wěn)定的行業(yè)，靠的就是老客戶，做產(chǎn)品必須實(shí)實(shí)在在的對(duì)待客戶，才能成為回頭客。像我們工廠，8成客戶返過單。耍小聰明只能一時(shí)，末了還是搬石頭砸自己腳的。
 
今日感悟：回頭客很重要
2020-2-8 周六 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——