的確是不一樣，而且差別還挺大：
可以看到，2根同尺寸的本色黃貉子毛領(lǐng)，分別用尺寸量的話(huà)都是12絨毛寬，尺寸足都滿(mǎn)足客戶(hù)要求?，F(xiàn)在根毛領(lǐng)放在一起一比較就很明顯，一根明顯厚重。
什么原因造成的呢？不同批次的皮子會(huì)出現(xiàn)這種情況；同一張皮子，部位不同，出來(lái)的毛領(lǐng)效果也不同。到這里來(lái)說(shuō)，就關(guān)鍵要看客戶(hù)的需求了，哪一種檔次的毛領(lǐng)能滿(mǎn)足客戶(hù)要求。
也就是說(shuō)，對(duì)于本色黃貉子毛領(lǐng)來(lái)說(shuō)——實(shí)際上對(duì)于什么毛領(lǐng)都是這樣的：毛領(lǐng)的尺寸僅是一部分，不能表示全部要求。更重要的是毛領(lǐng)用的皮的檔次，還有不同的部位。
先說(shuō)一說(shuō)毛領(lǐng)皮張的檔次。不入皮毛毛領(lǐng)圈子不知道，我們采購(gòu)關(guān)振天天往皮毛市場(chǎng)跑，皮張和其他商品是一樣的，分三六九等。
單說(shuō)黃貉子本色的皮張，因?yàn)槠贩N、地域、養(yǎng)殖水平不同，各種檔次的都有。
有絨毛少、毛短、有尿黃、打架咬傷的小次皮，只能做一些檔次低的毛領(lǐng)，200左右一張；
有中規(guī)中矩的山東貉子，適合做各種大小規(guī)格的貉子毛領(lǐng)，300左右一張；
還有進(jìn)口的大張貉子皮，絨毛足實(shí)，顏色均一，手一抓都抓不透，500多一張。
等等。
對(duì)于剛才說(shuō)的500條70*12絨寬的貉子毛領(lǐng)，上面這些皮都可以做。小皮做的，自然就是絨毛稀稀拉拉，看起來(lái)不精神，碰到禿皮的地方毛更稀少，只能用到逃堡拼夕夕的底價(jià)羽絨服上。
而用大皮做的，看起來(lái)大氣，絨密實(shí)，大貨比較起來(lái)，顏色手把均一，完全可以用到正規(guī)商超的衣服上。
另一方面剛才也說(shuō)了，即使同一張貉子皮，不同部位出來(lái)的效果差別很大?？匆粡埡炎悠ぃ赫砑贡车牟课唬q毛足實(shí)針毛長(zhǎng)又亮，肚皮毛針毛就少一些，到了脖毛上，絨毛幾乎沒(méi)有只剩下比較稀疏的針毛，做成的貉子毛領(lǐng)看起來(lái)發(fā)干發(fā)澀。
這就看客戶(hù)對(duì)貉子毛領(lǐng)的接受程度是什么樣子了。我們一般就是拿出幾張皮打上10條左右的樣子，皮的選擇選好中差都包括，然后打出的貉子毛領(lǐng)樣品，每個(gè)部位都包括在內(nèi)。這樣客戶(hù)收到后，根據(jù)客戶(hù)的反饋情況，我們就能知道客戶(hù)的真實(shí)需求了，才能定出具體的價(jià)格。
和客戶(hù)溝通中，有的客戶(hù)說(shuō)人家誰(shuí)誰(shuí)一口就告訴我貉子毛領(lǐng)價(jià)格了，還挺低的，你咋不能呢？我也能一口說(shuō)出價(jià)格，但是這個(gè)價(jià)格的貉子毛領(lǐng)能滿(mǎn)足你的要求嗎？我不知道，“人家誰(shuí)誰(shuí)”也不知道！
今日感悟：一步一步，沒(méi)有捷徑
2020-2-11 周二 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶(hù)返過(guò)單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢(qián)。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——
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