實際上，一開始的時候我也不理解，后來才慢慢知道其中毛領的原委。這其中有2個原因，既有生產的原因還有客戶的原因。
徐經理的毛領樣品收到了，是一根80長*領中18，領頭15的銀狐狐貍毛領星星款。這段時間銀狐狐貍毛領出的很多，基本都是出到韓日的。
我拿給關鋒。關鋒是做毛領做了10多年的老把式，毛領的各個方面都了如指掌，從皮子采購、價格、毛路、到生產、割縫，等等，每個工序都很熟悉。
關鋒算了一下說預估220，需要試做樣品確認準確報價。
對于一根具體的狐貍毛領樣品來說，主要有這么2個因素，一是尺寸形狀，就像剛才那個80-18-15，彎度，還有一個因素就是毛路。毛領的毛路是圈內通俗的說法。狐貍毛領用的毛皮十分復雜，不同地區(qū)的毛皮做出來的毛領不一樣，有的絨足毛厚實，顏色深，有的毛長、有的毛短等等很復雜。這主要是因為毛領皮是自然的產物，各種情況的都有，可是針對客戶的毛領樣品，不是每一種皮都能用，必須選擇和客戶毛路一致的皮才可以，否則出不來那個效果。
即使是同一種毛路的皮子，大小各不相同。有的能出3根，有的能出2根半等等，當然價格不同。皮子都是不規(guī)則的，有頭有尾有腿，出多少根狐貍毛領都是根據(jù)面積理論算出來的。
大伙都見過激光切割機的排版，在面積一定的材料上，怎么排出的產品多-下腳料少，需要多次試驗。
這個情況和一張皮出多少狐貍毛領差不多。
還有另外一個因素，如果是染色的話，狐貍毛領皮要縮尺，顏色越深縮尺越嚴重。不同的染色師傅操作習慣不同，縮尺也有所不同，這樣的因素也要考慮進去的。
上面幾個因素交織在一起，就像做排列組合一樣，到底是哪一個具體的結果符合，不做狐貍毛領樣品就確定不了了。
客戶的原因：一根客戶的狐貍毛領樣品，只能是知道客戶的大概要求，一根毛領體現(xiàn)不出真實要求，因為對于一張狐貍皮來說，不同部位做出來的狐貍毛領效果是不一樣的。脊背做出的毛領絨足、真毛精神，是z好的，其次是肚皮毛，再就是后座，差的是脖毛毛領，針毛長，倒伏方向不定、絨毛稀少，顏色和其他位置不搭配等等。
但是客戶的一根脊背狐貍毛領樣品發(fā)過來了，那么肚皮毛領能否接受、后座毛領能否接受、脖毛領能否接受，語言是描述不清楚的。只能通過狐貍毛領的實物樣品，切實的擺在客戶面前，才能確認客戶到底能接受到什么程度。到這一步，才算了解了客戶的具體需求，我們就知道了這一張狐貍皮到底哪個位置的不能用，才能核算成本。
這么一說，毛領確認樣品，涉及的決定性因素有5、6個，每一個因素都需要確定下來后才算完全確定，方法就是做毛領樣品，放到客戶面前，讓客戶確認。
今日感悟：行業(yè)不同
2020-2-17 周一 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——
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