看起來(lái)比別人傻，其他毛領(lǐng)廠家都是想方設(shè)法少用料降低成本，我們反其道而行，不用打孔皮多用料10%。表面看起來(lái)虧，實(shí)際上從長(zhǎng)期來(lái)看是做生意的正道。用好皮做實(shí)實(shí)在在的皮衣毛領(lǐng)，主要是配泏口、槁檔商場(chǎng)的派克服羽絨服，雖然忦格不是樶低的或者較低的，但是派克服羽絨服廠家滿意，返單率高，總體看起來(lái)是長(zhǎng)期的利潤(rùn)，所以才做成了毛領(lǐng)行業(yè)的常青樹。
皮衣毛領(lǐng)的成本很透明，一張貉子皮400元左右，做75公分長(zhǎng)*14公分寬的毛領(lǐng)做5根，每根的僅僅材料成本75元左右，再算上其他的附加成本，一根貉子毛領(lǐng)90元左右，這都是明擺著的，如果有的廠家報(bào)忦6、70元，很明顯肯定是有問(wèn)題的。主要是2方面：
1，材料用的是殘次皮，一張2、300元，這樣的皮一般都是有殘的皮，比如打架、動(dòng)物有病，或者后期熟皮處理出現(xiàn)問(wèn)題的。
2，皮衣毛領(lǐng)生產(chǎn)時(shí)不時(shí)常規(guī)定制貨生產(chǎn)的，尺寸減小但是客戶看不出來(lái)，用打孔拉伸皮來(lái)做等等。
材料上打孔是很隱蔽的坑，在外觀上基本看不出來(lái)，廠家不說(shuō)，客戶很難知道皮衣毛領(lǐng)還有這么一回事。詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)打孔皮的皮衣毛領(lǐng)。
不論狐貍皮還是貉子皮，我們都見過(guò)狐貍，就那么大個(gè)頭，生產(chǎn)出來(lái)的皮基本就是3、40公分寬，6、70公分長(zhǎng)，3、400元。因?yàn)槠ひ旅I(lǐng)的絕大部分成本是在材料上，所以都會(huì)把心思用在這上面。
在背面狐貍皮皮板上，用機(jī)器一行一行的割一些小縫隙，每條縫隙1公分左右，間隔1公分再割另一條。一行割完后再割下一行。
這樣能把整張狐貍皮割完后，上面就不滿了規(guī)格的縫隙。這時(shí)候還不能直接做皮衣毛領(lǐng)，因?yàn)楦钔旰?，如果松手，回彈回去。所以說(shuō)要釘在案板上拉伸定型，之后再做皮衣毛領(lǐng)。
一般來(lái)說(shuō)3、40公分可以拉伸到4、50公分，20%的增加，做出皮衣毛領(lǐng)后，成本基本降低了2成。
這就是為什么正規(guī)做出的皮衣毛領(lǐng)90左右，而有的廠家70左右都可以做出來(lái)的原因了。遇到這樣的情況，大家不要盲目樂(lè)觀，可以想一想，尤其是服裝方面的產(chǎn)品，市場(chǎng)很成熟，用量大，如果是同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格基本都差不多少。這里一下子相差20%，肯定會(huì)有問(wèn)題的。
但是客戶拿到這樣的打孔拉伸的皮衣毛領(lǐng)，不是行家，表面上也是很順滑，毛向也好，和正規(guī)毛領(lǐng)基本沒(méi)有區(qū)別，所以客戶很難發(fā)現(xiàn)的。
打孔的皮衣毛領(lǐng)有這樣的缺點(diǎn)：
1，容易掉毛。因?yàn)槠ぐ迳厦娌紳M了割縫，附近的毛毛都受損，很容易脫落，所以比起常規(guī)毛領(lǐng)，更容易掉毛。
2，毛毛的總量不變，尺寸增加2成，所以毛面絨毛稀疏。但是因?yàn)楹?、貉子毛長(zhǎng)都在5公分以上，都蓋住了，看不到割縫。
當(dāng)然也是有辦法辨別的：分開毛毛，慢慢的仔細(xì)摸皮板，有時(shí)候一個(gè)地方摸不到，在多個(gè)地方細(xì)細(xì)的摸一摸，會(huì)感覺到一段一段的縫隙。
總之來(lái)說(shuō)，做皮衣毛領(lǐng)，對(duì)于“秘訣”的理解不同，有的廠家理解成暗地里做打孔拉伸降低成本，而我們理解成實(shí)實(shí)在在做定制貨的皮衣毛領(lǐng)，讓客戶滿意，做長(zhǎng)線買賣，讓客戶返單。
今日感悟：“秘訣”
2020-3-4 周三 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過(guò)單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——
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