我們作為40多年的毛領廠家，也感覺到了派克服毛領訂單的強勁勢頭，不管是老毛領客戶還是新毛領客戶，派克服毛領訂單紛紛過來，并且催的很緊張，一時間忙了個底朝天，天天加班，毛領車間前后趕了2個月才有個頭緒。主要是狐貍毛領和貉子毛領居多，畢竟這2種毛領是派克服毛領的主流。
派克服不再只是一個在皮草粉絲群里打轉的小蝦米，而是一躍成為能夠與羽絨服、棉服競爭的冬裝大品類。經過2019年的爆發(fā)式增長，派克服已經變成了消費者眼中的一個全新概念，它擺脫了過去皮草的刻板印象，變成了一個真正長線的產品。當然我們作為毛領廠家，也很欣喜的看到這個局面。
如果從歷史發(fā)展的眼光看，2019年是派克服啟動走入尋常百姓家的第一年，按照羽絨服當年的歷史，后面它的這個趨勢會加速，會越來越迅猛。有這么幾點分享一下：
01
派克服自出生伊始就一直在改進升級的過程中，也正因為它不斷地升級變化，才有如今的大好之勢！流水不腐、戶樞不蠹。事物只有不斷地向前發(fā)展，才會永遠生機勃勃！我們的派克服也是一樣，只有不停地自我改進、自我革新，才能不斷地搶占市場，贏得消費者。其中樶為顯著的特征就是皮草內膽和寬大大氣狐貍毛領、貉子毛領，讓小伙伴們愛不釋手。
其中狐貍毛領中，藍狐狐貍毛領用的比較多：
這幾年銀狐狐貍毛領也有抬頭的跡象，銀狐狐貍毛領以其毛針粗大豪放的特點越來越受到青睞：
皮草是派克服的誕生地卻不是它的樶終歸屬地，服裝圈才是屬于它的樶終舞臺！成為大眾常規(guī)的冬裝消費品才是它的最終使命！因此，它的生命力注定如羽絨服、棉服一樣長！這也是皮草人共同的機遇所在！
綜合業(yè)內眾多行家的看法，總結出派克服下一步前進的方向，那就是： 價格更親民，款式選擇更豐富，從面貌上看品質感、性價比更高，從質地上看狐貍毛領、貉子毛領，從而真正地作為冬季必備服裝的一類，進入千家萬戶的尋常百姓家。
今年的派克服會逐漸分化，演變出各種不同的款式。有長款、短款；厚實款、輕薄款；有毛領、無毛領；有領的情況下也可分為“長毛”品種的毛領和“短毛”品種的毛領；還有背心款和長袖款的派克之分?？傊?，我們可以預見今年冬天會有許多不同類型的派克服出現(xiàn)，進一步豐富派克服大家族。
毛領常用的就是狐貍毛領和貉子毛領。狐貍毛領毛長4、5公分，絨密度大，手感細膩，是首選的毛領：
貉子毛領針毛粗大，總體看起來豪放自然，也博得很多小伙伴的喜愛：
02
去年，我們就從狐貍毛領訂單上看出來，用在派克服上的比例越來越大，我們就曾預測過派克服的創(chuàng)新：派克服的性價比要繼續(xù)提高。性價比主要體現(xiàn)在外殼款式以及皮草材料這兩方面。去年的經驗告訴我們，派克確實是大火大賣的冬裝品類，關鍵是價格要到位。
去年我們皮草人的不利因素在于，我們對于派克外衣這樣的面料外殼是比較陌生的，專業(yè)認知度也不夠。因此，許多外殼價格昂貴以至于大幅度降低了派克服的性價比。
另一方面，寬大的狐貍毛領貉子毛領雖然拉風，但是的確成本不低，總體提升了派克服的成本。
今年因為各方面原因，我們有充足的時間與富有經驗的紡織服裝廠合作、交流、互相取長補短，從動態(tài)的互動匯總中獲得一些潮流的信息，把握好今年外衣的流行款式以及顏色，最終打造出價廉物美、又有時尚感的派克服外殼！
而皮草材料這一塊兒，因為安哥拉兔絨的性價比已經很高，因此內膽材料幾乎無法代替。不過即使這樣，仍然有提高的空間，去年后期就有一些派克服，他們的內膽做的更輕薄更柔軟。而毛領這塊兒，由于今年的派克服更加多樣化，因此毛領的選擇也必定會分化，“長短毛的變換使用”以及“無毛領的輕派克”等，性價比的大幅度提高也可以從這方面下手！
經典的派克服缺少不了一條寬大的狐貍毛領貉子毛領，而分化后的派克服會出現(xiàn)短毛毛領、無毛領的款式等等，滿足不同需求。
03
派克服需要變得更輕、更薄、更軟！去年銷售季節(jié)已經有不少的客戶反映，派克服需要更加輕薄化、柔軟化。雖然，也有許多北方的客戶需要更加厚實款的派克服，但是南方客戶普遍的反映是派克服需要更加輕薄。并且南方派克服也對狐貍毛領、貉子毛領提出的可以輕質化的要求。
其實這一點要做好也并不難，在保證面料外衣以及皮草內膽的前提下思路可以有很多，比如：帽里可以不上毛皮，毛領可以更窄更小，或者毛領可以變成短毛品種的毛領甚至如果更大膽一點可以不要毛領，類似于這些年里春秋冬三季都可以見到的無毛領的羽絨服。
小伙伴們去羽絨服商場，就會發(fā)現(xiàn)羽絨服分為有毛領羽絨服和無毛領羽絨服，相差一兩百塊，從而拉開檔次。派克服的短毛毛領可以考慮獺兔毛領或者水貂毛領，甚至羊毛領。當然這都需要大膽的創(chuàng)新設計來實現(xiàn)和諧的結合。
畢竟派克服初始出現(xiàn)是因紐特人的皮毛衣服，當時顯著特征就是寬大的狐貍毛領、貉子毛領，以及皮毛內膽。這種風格一直延續(xù)下來，都有一定的慣性。
如果這樣的話，如果這樣的“輕派克”面世的話，那它就會象這些年的“輕羽絨”，在暖冬的年份里不影響其銷路，在春秋兩季也照樣有銷路，它實際就變成了除了夏季以外，別的季節(jié)都可以“賣”的品種，這就會大大提高派克的生命力和市場占有率。
其實去年就有很多類似這樣的款式在市場上露頭！只不過去年派克服的大規(guī)模增長掩蓋了這一類型的派克服暢銷。而且更重要的一點，輕薄的派克服適穿面更廣，不僅是季節(jié)的延伸也有消費人群的拓展。
另外，輕薄化也有利于性價比的提高，有利于降低單件派克的絕對成本，從而使其到達消費者手中的最終零售價也可以更低、更大眾化。未來，一件派克服想要掙上三、四百利潤的時代可能要過去了，普通派克服的零售價需要跟棉服、羽絨服正面競爭了。
派克行業(yè)的單位利潤率要下來，但絕對利潤率卻是上升的，因為市場大了，“蛋糕”大了，量大了，你的絕對利潤總額也就大了。以后，就像羽絨服行業(yè)一樣，派克的平均每戶生產商的產出量會大幅提高，作為春秋冬三季的必備品種，一個廠家出產幾十萬件是一個稀松平常的事兒——這個方面，大家只要拿羽絨服來對照一下就會豁然開朗的。
04
總之，2020/2021冬的派克服必定會呈現(xiàn)出“百花齊放”的局面，在面貌上會跟前面幾年有極大的區(qū)別，會以可選擇品種豐富、性價比高、適穿面廣、“家族”體量龐大、在冬裝各品種的銷售比重中占有巨大的份額而在其發(fā)展歷史上留下濃墨重彩的一筆。
有羽絨服三十多年行業(yè)發(fā)育、市場發(fā)育的歷史和路徑做依據(jù)，派克服必定能夠快速而高效地走一遍羽絨服曾經走過的路！
作為40多年派克服毛領、狐貍毛領貉子毛領的配套生產廠家，我們也非常欣喜的看到派克服的一路高歌，我們肯定也能借著這股東風一路強勁的走下去。
今日感悟：東風
2020-4-19 周日 晴 #真草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——
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