20年以前的時(shí)候，毛領(lǐng)幾乎沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷，都是地面銷售。毛領(lǐng)廠家的觀念也非常傳統(tǒng)，坐等客戶來，一副“好酒不怕巷子深”的趕腳。勤奮一點(diǎn)的，毛領(lǐng)廠家的銷售人員走出去挨家挨戶硬頭皮拜訪。
當(dāng)時(shí)主流的銷售模式就是開店鋪，我們?cè)?jīng)在溫州和湖州織里都開過門面。那里是羽絨服的生產(chǎn)基地，所以我們這里做羽絨服毛領(lǐng)的廠家都去那邊開店，坐等客戶到來。
地面開店鋪的銷售效果越來越不好，尤其是這幾年，一個(gè)是門面費(fèi)用水漲船高，一年十幾萬很平常，好地段要幾十萬，但是效果難達(dá)到預(yù)期！很多羽絨服毛領(lǐng)廠家都灰頭灰臉的回來了。
當(dāng)時(shí)是傳統(tǒng)的打地面戰(zhàn)。說實(shí)話，像毛領(lǐng)廠家這種傳統(tǒng)行業(yè)緊跟時(shí)代潮流已經(jīng)不錯(cuò)了，引領(lǐng)時(shí)代潮流很難。這幾年網(wǎng)絡(luò)變化快，都在做網(wǎng)上的生意，好多毛領(lǐng)廠家跟不上步子，一是不熟悉，一是不會(huì)用。
心里一直有這樣的觀念，毛領(lǐng)需要現(xiàn)場(chǎng)和客戶交流，在網(wǎng)絡(luò)上沒有現(xiàn)場(chǎng)手感，怎么銷售？
可是當(dāng)我們觀念轉(zhuǎn)變正確的時(shí)候，已經(jīng)落后一大步了。我們也不得不奮起直追。
像ZARA，因?yàn)橐咔橛绊懬八膫€(gè)月凈虧損4億多美刀，計(jì)劃今明年關(guān)店1200多家。大廠家有大廠家的難處，像我們中小的毛領(lǐng)廠家有我們的難處。有難處不要緊，不要被自己打敗。
今日感悟：如履薄冰
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說——
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