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ZARA上半年漲幅3%，去年同期為10%。ZARA的盈利能力不斷萎縮，難道要告別黃金時代了嗎？

這個問題我們不敢斷言。但是巨頭們的高低起伏的確存在，原因是全球服裝零售市場面臨很大的結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，巨頭們也是不能主沉浮。

市場的作用非常巨大，對我們中小企業(yè)毛領(lǐng)廠家有什么啟示呢？

像我們毛領(lǐng)廠家，也是經(jīng)常會這樣被打敗的不是同行，而是毛領(lǐng)廠家自己。

20年以前的時候，毛領(lǐng)幾乎沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷，都是地面銷售。毛領(lǐng)廠家的觀念也非常傳統(tǒng)，坐等客戶來好酒不怕巷子深。要么是毛領(lǐng)廠家的銷售人員走出去挨家挨戶拜訪，要么是毛領(lǐng)客戶挨家挨戶的來毛領(lǐng)廠家找貨。

當(dāng)時是傳統(tǒng)的打地面戰(zhàn)。說實(shí)話，像毛領(lǐng)廠家這種傳統(tǒng)行業(yè)緊跟時代潮流已經(jīng)不錯了，引領(lǐng)時代潮流很難。這幾年網(wǎng)絡(luò)變化快，都在做網(wǎng)上的生意，好多毛領(lǐng)廠家跟不上步子，一是不熟悉，一是不會用。

心里一直有這樣的觀念，毛領(lǐng)需要現(xiàn)場和客戶交流，在網(wǎng)絡(luò)上沒有現(xiàn)場手感，怎么銷售？

可是當(dāng)我們觀念轉(zhuǎn)變正確的時候，已經(jīng)落后一大步了。我們也不得不奮起直追。

像ZARA，有大廠家的難處，像我們中小的毛領(lǐng)廠家有我們的難處。有難處不要緊，不要被自己打敗

今日感悟：如履薄冰

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。網(wǎng)絡(luò)搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——