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昨天和同事關(guān)鋒聊天，聊起了仿狐貍毛。他是這個(gè)行業(yè)的老把式，干狐貍毛領(lǐng)干了10多年了。

仿狐貍毛領(lǐng)這些年的感覺，是仿的越來越像了。以前仿狐貍毛領(lǐng)剛時(shí)興的時(shí)候，不用摸，一搭眼就能看出來。仿狐貍毛領(lǐng)看起來呆板，完全沒有狐貍毛領(lǐng)的那種自然的靈性。

仿狐貍毛領(lǐng)的毛一般是長(zhǎng)纖維一段一段裁開的，所以整根毛粗細(xì)一樣；

而狐貍毛領(lǐng)是由粗到細(xì)，頂端是尖尖的。我們都有生活經(jīng)驗(yàn)，自然生長(zhǎng)的毛都是這樣的。

仿狐貍毛領(lǐng)一般來說都很軟，早期的仿狐貍毛領(lǐng)甚至吹一口氣，塌下都起不來，毛很軟。而狐貍毛領(lǐng)則不然，倒伏后能慢慢的起來。

仿狐貍毛領(lǐng)毛面花色和紋路，是機(jī)械的重復(fù)，而狐貍毛領(lǐng)則完全沒有規(guī)則可言。不同的狐貍皮，毛路都是不同的。所謂毛路，是毛領(lǐng)行業(yè)的用語(yǔ)，指的是毛長(zhǎng)、毛密度、絨毛針毛分布等等綜合情況。即使同一張狐貍皮，不同的部位的毛路也是不一樣的。所以做出來的毛領(lǐng)大貨，仔細(xì)看起來每一根都是不一樣的。而仿狐貍毛領(lǐng)大貨，都是一樣的，就像一個(gè)模子刻出來的一樣。

這些年仿狐貍毛領(lǐng)的技術(shù)發(fā)展很快，不但毛顏色、毛分布情況越來越逼真，并且毛原料的配比越來越好，支撐度越來越和狐貍毛領(lǐng)逼真。有的老把式一眼看過去，甚至都有的能看走眼。

但是畢竟是仿毛，有天然的區(qū)別：

1，仿毛是化纖，就是塑料產(chǎn)品，所以如果用打火機(jī)一燒，仿狐貍毛領(lǐng)有燒塑料味。

而狐貍毛領(lǐng)則是燒頭發(fā)的味道；

2，仿狐貍毛的底布是經(jīng)緯編織的布料，經(jīng)緯線很粗，就像老粗布一樣，拆開毛領(lǐng)一看就能看出來。

而狐貍毛領(lǐng)是真皮的，柔軟平滑，就像皮衣的感覺一樣，雖然沒有處理的那么精細(xì)。

所以說有的毛領(lǐng)廠家甚至在狐貍毛領(lǐng)大貨里面摻進(jìn)去仿狐貍毛領(lǐng)。這個(gè)雖然比例很小，但是兩者成本差別有6、7倍，所以如果摻進(jìn)去10%，額外的利潤(rùn)也是很驚人的。但是買家一般不能識(shí)別出來，一個(gè)是現(xiàn)在仿毛領(lǐng)越來越逼真，再就是買家本來就不是太專業(yè)。

我們也是一直在做仿狐貍毛領(lǐng)，但是像上面這種情況，雖然一次兩次能蒙混過關(guān)，但是不可能時(shí)間長(zhǎng)久了，一旦發(fā)現(xiàn)，客戶就丟了。我們這么多年做下來，深知客戶比產(chǎn)品重要，做老客戶才是做生意的真諦，產(chǎn)品每次都做好了，才能有下一次的返單。

今日感悟：仿狐貍毛有殺手锏

2019-1-31 周四 晴 #真~皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。搜索“真~皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說——