有人做毛領做皮草，3、4年就不得不打道回府，有的卻一做幾代人，像我們毛領工廠，4代人做毛領做皮草。表面看起來沒啥區(qū)別，實際上有本質(zhì)的區(qū)別。
首先堅持的一點是做毛領，對客戶有啥說啥。
毛領用的動物皮，實際上和普通的產(chǎn)品有區(qū)別，尤其是工業(yè)化生產(chǎn)出來的，比如布匹。一匹布不管質(zhì)量好壞，總體來說質(zhì)量離散性小，但是毛領用的皮子質(zhì)量離散性大。我們?nèi)ゲ少徠ぷ?，知道皮子幾十元一個等級，分的很細。
所以做出來的毛領表面上看起來差不多，實際上內(nèi)行人知道，用的皮等級差一、兩個，外行人看不出來。
有等級不要緊，要緊的是有的毛領廠家惡性競爭，報價按照好等級的報，可是實際供起來，7成毛領是好的，3成做了手腳。
這都是賺快錢的小道手段，一開始客戶不知道，多幾次就會被發(fā)現(xiàn)，長期看等于搬石頭砸自己的腳。也就是那些干3、4年就要另起爐灶的毛領廠家。他們只顧眼前利益。
要知道毛領行業(yè)是個慢行業(yè)，找客戶難，一旦客戶確定，不出問題就會一直進貨。
用低等級的皮子做毛領本身沒有錯，錯的是以次充好。我們也有很多客戶要低價的毛領，這是客戶需求決定的。
我們做毛領堅持的原則就是有啥說啥。有好多客戶說你的毛領怎么比別人報價高，然后就沒有下文了。結(jié)果等幾個月又主動來要樣品。其中的原因都是心知肚明的。
今日感悟：堅持
2019-5-1 周三晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領，8成客戶返過單。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——
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