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【創(chuàng)始人說】
不唱高調，有啥說啥。
我（楊長強）和大多數人一樣，小學中學大學。2003年青島大學紡織工程畢業(yè)后，先是做了幾年的電子技術方面的工作（后來回頭看，有點年少輕狂了）。
雖然是跨行，但是我很有毅力的堅持的自學，慢慢也小有成就，做到了一個韓企變頻器技術部組長的職位。但是漸漸感覺到，這不是穩(wěn)定的行業(yè)，不是屬于我的事業(yè)，后來果斷放棄了。
有了一定的社會經驗，也看到了周圍的起起落落，慢慢悟到，要做長期事業(yè)，2點很重要：
（1）穩(wěn)定的能長期發(fā)展的行業(yè)；
（2）可靠的合伙人。所以決定還是回歸到穩(wěn)定的皮草老本行，這里才是我事業(yè)的終點站。
記得一次春節(jié)高中同學聚會的時候，和關鋒（下邊是我倆工作照）聊起來。他是摸爬皮草行業(yè)十多年的老把式。
一起做事業(yè)，首先是品行，其次才是能力。關鋒為人厚道，是老實人。我們脾氣相投，這樣就一拍即合了，開始了我們全新的事業(yè)！
有時候半夜12點去趕發(fā)義烏的貨車；為了趕第二天11點的飛機倉，我一個晚上能把大半個山東跑一圈。走過不少彎路，好多經驗都是從深刻的教訓中得到的。
現在小有規(guī)模。我不打官腔，有啥說啥。工廠的優(yōu)勢、弱勢：
優(yōu)勢：
工廠是土生土長的本地皮草加工廠，從一開始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過活。家族上一輩人就經營染廠，染色是我們的優(yōu)勢。大貨的染色能節(jié)省2天，色差控制在出口產品的水平。
現階段染廠污染查的嚴，其他廠都發(fā)愁染色的時候，我家的皮子也能順利進染缸。
工廠在皮草之鄉(xiāng)的當地，家族人都是做毛領這行，互通有無互相幫襯，即使我這里沒有貨，調貨也很快。生產線上專門成立樣品組，關鋒親自做組長，專門為客戶打樣，能1天發(fā)貨。
供貨都是多年合作的老養(yǎng)殖場。采購關振（下圖左數第三）天天往村子皮料現場跑，對于我們這樣的穩(wěn)定拿貨的毛領廠，能拿好、低報價的皮子。毛皮入庫前經過2道質檢，把毛皮再分成三個等級。
40多年我們深知：為了能長期的做返單，堅決不做一錘子買賣。用什么皮、怎么做毛領都如實告訴客戶，定價都是按照工廠統(tǒng)一標準來核算。工廠7成的訂單出口?，F在8成客戶是回頭客老客戶。
工人都是當地的招聘的，好溝通干活踏實。優(yōu)選已婚已育的女工，工作穩(wěn)定，活出的快。同樣毛領報價的毛質比同行要高1個等級、多用料1成。
我們主要做老客戶，生產的成衣、毛領、毛球掛件等皮草和仿皮草的產品，不拉伸皮張，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告訴客戶，同行很難做到。
弱勢：
坐等客戶來上門的老傳統(tǒng)思想一直存在，毛領重加工輕營銷。但是這十幾年互聯網興起，都是網上找貨源，誰還在線下跑著找工廠?。〖词箍垂S也是網上先聯系好。好酒也怕巷子深，所以我們感覺有些掉隊。
所以我們成立了銷售四部-電商部，在阿里開店鋪，希望與工廠、外貿公司直接接洽。
我們的工廠是土生土長的本地皮草加工廠，從一開始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過活。
毛領這個行業(yè)，是一個很成熟的市場。雖然衣服毛領這個行業(yè)表面看起來科技含量不高，但是有些壁壘。
翻遍整個圖書館，也找不到一本講皮草毛領、狐貍毛領子的書。
所有的皮草毛領知識都在家族工廠技術人員的腦子里面。所以想在衣服毛領這一行業(yè)干出來，跟著師傅摔打幾年是必然的。所有的皮衣毛領衣服毛領的技術、怎么割狐貍毛領子等等，都要從師傅平時干活里面學到。
《選衣服毛領、皮衣毛領，千萬不要比報價》
只是比較皮草毛領的報價，無法體現我們的價值。
70*11的狐貍毛領子，買家問了一圈發(fā)現30塊到60塊錢的都有，都說自己是足尺寸的狐貍毛領子。尺子測量的話，這些衣服毛領尺寸都對，買家迷惑。
先看看皮衣毛領的市場。到毛皮市場上看一看，衣服毛領皮衣毛領等狐貍毛領子用的狐貍皮毛路、手感差別大，各種價位都有，不像我們想象的那么簡單。
想想也是這樣，自然的毛皮一定是千差萬別。同樣都做到70*11的狐貍毛領子，用的皮不一樣，雖然尺寸都夠，但是手把、質量差別很大。
同樣長寬的皮衣毛領，有的手把好、絨足，染色均勻；有的手把發(fā)空，染色不均勻，甚至有傷殘。
次皮因為毛質量均勻，上色效果不同，造成皮草毛領染色不均勻。動物打架、生病各種情況影響皮子質量，蹭癢蹭掉一塊毛，做成衣服毛領就成禿了。
好毛路皮張500元割8根皮衣毛領，每根成本62.5元；毛空皮張400元割7根皮衣毛領，每根57元。買家不熟悉，這2種皮衣毛領根本看不出來。
做狐貍毛領子的狐貍分很多種，玄狐、銀狐、藍狐、紅狐、草狐等，還有國產皮進口皮，報價品質各不同。皮衣毛領買家不要說能分辨出來，見都沒有見過。
皮草毛領圈子里，有市場貨平臺貨的叫法。
市場貨就是皮草毛領廠家用次皮做的衣服毛領，就類似地攤貨。
平臺貨就是按照客戶要求，足絨足寬、手把足，用正規(guī)整皮割的皮草毛領。
買家只知道講報價和量尺寸，狐貍毛領子尺寸符合要求就行，選低價。賣家擔心客戶流失同意降價，可是沒有告訴你，皮衣毛領雖然尺寸沒變，已經從平臺貨變成市場貨了。你測量衣服毛領尺寸，也符合要求，叫你沒話說。
《買家狐貍毛領子講報價，賣家為了拉客戶拿訂單，想盡辦法降低狐貍毛領子成本》
（1）好的皮衣毛領平臺貨，選用的部位都有講究。
不同皮張部位出來的狐貍毛領子不一樣。背部肷部的狐貍毛領子毛絨長有飄逸感，是好平臺貨；脖毛毛短，是差的部位。
一般出口的皮草毛領，用好部位做狐貍毛領子，并且對狐貍毛領子的板寬也有要求。這樣做出的狐貍毛領子、皮草毛領能用的部位就有限，皮衣毛領不但絨寬一樣，毛長一樣，而且齊順有光澤。皮草毛領大貨很一致。
有的皮草毛領用尾毛做，毛短絨少，沒有光澤。不要小看尾毛的衣服毛領，市場上數量很大的。
可是不管背毛皮衣毛領還是尾毛皮衣毛領，測量毛鋒寬都達標，買家沒話說。
更隱藏的，衣服毛領大貨的時候，摻上一定量的尾毛衣服毛領。尾毛衣服毛領報價是整皮衣服毛領的5成。這樣衣服毛領成本下降，買家一無所知。
（2）重復染色的衣服毛領。
染色是高溫高酸堿度的染缸中泡十幾個小時，對衣服毛領的皮子有一定損傷。有的皮張做衣服毛領，染壞色或者染錯色不能用了。賣家為了降成本，專門收低價染色皮張，再次染色。
因為染過色，皮衣毛領纖維空隙小，染料不容易附著。所以皮衣毛領重染色難度大，普通工藝不能上色，需用氧化染工藝，就是用酸堿度更大和重金屬染料來對皮衣毛領染色。
重金屬染色做成皮衣毛領對人體有害。
對于皮草毛領，重復染色較一次染色，染缸溫度高時間長酸堿度大，對皮毛傷害更大。出來的皮草毛領毛針發(fā)軟，絨毛變脆，皮板損傷大容易掉毛。因為皮草毛領染色的掩蓋一般人發(fā)現不了。
因為是收購的低價染色皮張，所以皮衣毛領成本低。衣服毛領報價低。
皮草毛領廠家報價低，但是不會告訴你是氧化染的皮草毛領。拿到后如果不是內行很難分辨。
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