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2018-7-22周日晴#真+皮草楊長強的個人日記#
采購毛領，選毛領廠家都看哪方面？
1，說實話的、誠實的毛領廠家；
2，毛領廠家老板待人處事的風格。
毛領廠家說實話，是很重要的環(huán)節(jié)。不管什么行業(yè)，都有行業(yè)中公開的秘密。
說公開，是指在毛領廠家這個圈子里，各種毛領的做法、以次充好的做法、偷工減料的做法等，大家都心知肚明；
說秘密，是指對采購廠家來說，這些做法都是黑盒子。毛領廠家做2條同樣的70*12的貉子毛領，一條整皮割的，成+本價50，報價56，一條碎料拼的成+本價20，報價46。
買家看不出哪里不對，也就是感覺這一條差一點，很多會接受第+二條。這正是毛領廠家想要的結果。
毛領廠家早就摸準客戶的心思了。毛領廠家不說第*二根毛領是碎料拼的，說是用次一點的皮子做的。用一條好一點的做托兒，實際上是推第*二根。正是因為有了di*一根做對比，客戶選擇了第*二根。
實際上，第*二根的報價應該在25-28之間。正是因為毛領廠家的“聰明”，讓客戶欣然接受還心存感激。
但是這樣的生意不會長久的，客戶一次兩次看不出來，時間長了就慢慢知道了。
因為毛領成家不誠實，應該實話告訴客戶，第*二根是碎料拼的貉子毛領。
但是這個事情實際上也不是事件的本質?？蛻糁懒诉@個小聰明，再有這樣便宜的貉子毛領會格外注意，不會再高價買次品了，可是下一次毛領廠家又有新的“想法”了，你總是跟不上毛領廠家的腳步。
所以說，這樣的事情，看出這一次的“聰明”不是本質，也起不了作用，解決的根本辦法是要看到毛領廠家是不誠實的毛領廠家，這才是問題的本質。
找到本質，就能解決問題，不要再從這樣的毛領廠家那里拿貨。
我們作為在這一行干了42年的毛領廠家，這么多年來，周圍的毛領廠家起起落落，見得多了，凡是有些小心眼的，都是不長久的。因為現(xiàn)在的毛領市場很成熟，所以我們一直的策略是我們制定了完整的報價機制，說簡單點就是：
毛領報價 = 毛領成本 + 人工成本 + 固定利潤比例。
不是根據不一樣的客戶，花費心思，報價忽高忽低。遇見能高價的就高價。這樣的毛領廠家，心思花在了這上面，生產上肯定也是花不該花的心思，毛領做不好的。
我們作為毛領廠家，利潤是固定比例的，一個是防止銷售員工報價混亂，另一個是能保證報價公道，什么毛領就是什么報價，毛領廠家做長久的生意。把心思都用在生產上，要把毛領做好，才是毛領廠家重要的。
毛領廠家老板待人處事的風格，有很多人會說，這不是一回事啊。表面看不是一回事，實際上聯(lián)系很緊密的。
毛領廠家來說，因為毛領是皮毛的東西，不像是金屬鐵器，精*確到毫米，差幾毫米也裝配不上。毛領就不一樣了。毛毛那么長，測量起來，多一公分少一公分都能說得過去，買家也無話可說。
就是這“多一公分少一公分”，就能體現(xiàn)出毛領廠家老板的待人處事的風格上來。
如果這個毛領廠家的老板平時的出事風格是“刻薄”型的，那么他就會時刻要求工人割毛領的時候，割刀要往里偏一點點。這樣久而久之，每個工人都知道老板的心思，所以出來的毛領，都是“少一公分”的。雖然是積少成多賺到了便宜，長時間卻失去了客戶的心。
像我們這樣的毛領廠家，想的是做長久生意。這個不能只掛在嘴邊上，要有實際行動的。
比如去年萊陽的一個狐貍毛領的單子，客戶寄過樣品是80*13公分。我們答應客戶按照樣品來做，尺寸保證是80*13。一開始我們只承諾80*13，并不多說話。
產品做出來，實際上都是大于13公分的，有的甚至14公分。我們經常說的一句話就是“說話在前做事在后”，意思就是說，像我們這樣的毛領廠家，一開始只承諾基本的，不說大話，實際做起來，按照大尺寸努力來做，讓客戶拿到后自己評判我們這樣的毛領廠家。
今日感悟：老實人說老實話辦老實事
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