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2018-8-1周三晴#真皮草楊長強的個人日記#
一條70*14毛鋒寬狐貍皮草毛領(lǐng)，正品價格要93元，都是用整皮割的，能進商超掛到品牌衣服上的。
對方說別人報價才70多元。也是70*14毛鋒寬度，說我報價太貴了。
實際上對方不了解，同樣聲稱70*14毛鋒的狐貍毛領(lǐng)，價格可以從50元到130元都能報出來，并且也能做出來，還能讓買家沒話說，心服口服。
比如說14毛鋒寬的狐貍皮草毛領(lǐng)，這個寬度，我們有“足毛鋒寬”的叫法和“虛寬”的叫法2種。
足寬就是皮草毛領(lǐng)的毛鋒寬度實實在在的每處都是不小于14毛鋒寬度。一般皮草毛領(lǐng)如果想看起來顯得大氣，一般都是領(lǐng)中細，領(lǐng)頭要粗一些。所以正品的14毛鋒寬的皮草毛領(lǐng)，做的時候，我們會把領(lǐng)頭特意做的大一些。
而虛寬就是整條皮草毛領(lǐng)只有個別地方、毛比較長的地方，長毛能勉強達到14毛鋒寬，大部分的鋒毛，基本都沒有14毛鋒寬。
皮草毛領(lǐng)本來就是皮毛的東西，測量起來可塑性很大。測量皮草毛領(lǐng)的時候，在毛鋒比較長的部位測量，尺子一使勁壓，把鋒毛都壓到、倒在兩側(cè)，這樣一測量，最長的針毛的確有14寬。這樣量客戶也沒話說，也看到了的確是14毛鋒寬。
所以說，同樣一根皮草毛領(lǐng)，我們想量多寬就能量出多寬?？梢粤砍?2毛鋒寬，也能量出13毛鋒寬，甚至14毛鋒寬都能量出來。
但是，這根皮草毛領(lǐng)，如果是虛寬14毛鋒和足毛鋒寬14，用的皮板寬度，要足足差距1公分。足寬的皮草毛領(lǐng)是6個皮板寬，虛寬的是5個皮板甚至更窄。這樣成本就降低了20%多。
而從客戶角度，對皮草毛領(lǐng)認識不多，只知道有個長度和毛鋒寬度，再深的這些東西是不了解的。廠家說他的價格低，買家只聽價格，是啊，同樣的皮草毛領(lǐng)，人家的那么低，為啥要你的？
因為客戶的心智當中，只有長度寬度這個概念，深的東西是不知道的。
但是正是這些深的東西，才是皮草毛領(lǐng)的真正的價值。
單就這個尺寸來講，毛領(lǐng)廠家給你量了，也是14毛鋒寬，你還認為買到了足絨足寬的。
然后這樣的皮草毛領(lǐng)，買皮很有講究?？隙ú毁I好皮，專門挑陳皮小皮。用質(zhì)量差的皮子，平攤到一根皮草毛領(lǐng)上，價格又能降低10%。
甚至舊皮草毛領(lǐng)直接改造。這樣的以舊變新的，價格也只有正規(guī)毛領(lǐng)的50%。而客戶一般識別不出來。
今日感悟：12 = 14
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