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定制毛領(lǐng)報(bào)價(jià)，聽起來好像我報(bào)價(jià)偏高，先看看這個例子：前幾天杭州吳小姐發(fā)過來一件貉子毛馬甲，中長款的，粗略估計(jì)，單算用貉子皮，也要2張。一張皮400左右，如果按照訂貨量80件的話，我核算了一下，成本約900左右。吳小姐說她買的樣衣350元，好像在說我報(bào)的太高了。我和她又溝通了一下，了解到她這件馬甲樣衣是拿的尾貨。這下就全部清楚了。我說你再去那里訂80件，她說那里只有樣品，大貨沒有。
我們買衣服都會碰上尾單斷碼之類的，這樣的價(jià)格低，因?yàn)樵谔幚?。但是如果批量定制就不行了。毛領(lǐng)雖然大家不太熟悉，同樣也是存在這樣的問題，所以訂貨的時(shí)候，首先要清楚這一點(diǎn)。不要受到干擾，zui主要的是不要因?yàn)檫@樣的干擾信息耽誤訂貨。
毛領(lǐng)行業(yè)，圈子內(nèi)我們分為市場貨和定制貨，和上面說的情況差不多。
毛領(lǐng)，我們都習(xí)慣分為定做活和市場活，簡單說一下2者區(qū)別：
（1）市場活：
選皮寬松，工藝一般。
大貨整體角度來說，毛質(zhì)、毛長、顏色等有波動，均一性差。
一般用來配淘寶、低價(jià)爆款、大市場等服裝

（2）定制活：
選皮嚴(yán)格，工藝精細(xì)。
大貨整體角度來說，毛質(zhì)、毛長、顏色等波動小，比較均一；
可配正規(guī)商超、出口、品牌等服裝。

市場貨毛領(lǐng)選材料主要出發(fā)點(diǎn)就是成本低，走毛領(lǐng)大貨挑剩下的幾張皮，或者染色染花的皮，庫存底子的皮等等。毛領(lǐng)大貨，因?yàn)橐渑康囊路?，有一個基本要求就是均一性要高，尺寸、顏色、毛質(zhì)等幾方面，所以毛領(lǐng)大貨選皮的時(shí)候，必須選相同毛路的皮。“毛路”是皮草行業(yè)的一個習(xí)慣說法，意思就是說毛長、毛密度要一致。
像從不同渠道來的皮，毛路肯定是不同的。所以市場貨毛領(lǐng)雖然報(bào)價(jià)低，但是不能滿足高質(zhì)量大貨的要求。
定制貨毛領(lǐng)就不同了，首先是根據(jù)客戶毛領(lǐng)的毛路特點(diǎn)來選皮，比如客戶毛領(lǐng)是短毛狐貍皮，但是絨毛密度大。這樣我們就不能選長毛、毛空的狐貍皮。否則毛領(lǐng)出來后，效果差別很大。像短毛狐貍皮毛領(lǐng)，做窄皮板的多一些。毛領(lǐng)窄的話，毛相對少一些，要短才能支撐起來，長毛會塌下去的。
定制毛領(lǐng)第二步就是按照客戶樣品的顏色染色。毛領(lǐng)染色講究很多，其中一個方面就是首先要求狐貍皮均一性好，上色程度才能保證均一，保證毛領(lǐng)色差小。因?yàn)楹偯L短不同、粗細(xì)不同、軟硬不同等各方面，會影響染料的上色效果，色差會大。
 
我們核算毛領(lǐng)，我們做毛領(lǐng)，配正規(guī)商超、出口服裝多，所以我們會一板一眼的根據(jù)客戶毛領(lǐng)樣品來做定制貨，從這個角度出發(fā)，我們的毛領(lǐng)報(bào)價(jià)偏高于市場貨，所以，買家詢價(jià)，千萬不要被市場貨的價(jià)格擾亂，不然毛領(lǐng)出來后再發(fā)現(xiàn)，就得不償失了。
今日感悟：區(qū)別
2019-12-23 周一 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——