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陸經(jīng)理的大紅貉子毛領(lǐng)，里口長(zhǎng)62，外口72，寬度14絨毛。我核算報(bào)價(jià)是80元，陸經(jīng)理說(shuō)：“我是別人介紹過(guò)來(lái)的，我朋友用你的貉子毛領(lǐng)，說(shuō)你家做的實(shí)在，尺寸都?jí)?，毛也用的好。這樣吧，按照85元單價(jià)，你們后續(xù)的服務(wù)要跟上。”
 
這樣的貉子毛領(lǐng)客戶是真正的做產(chǎn)品的客戶。陸經(jīng)理這樣的做法是首先對(duì)他的客戶負(fù)責(zé)，因?yàn)樾湃挝覀儯灾鲃?dòng)提出增加5元單價(jià)。這是真正意義的商人。
今天下午正好聊起了供應(yīng)商。在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，采購(gòu)商一再的壓低價(jià)格，直到看到實(shí)在到頭才罷休。這樣的結(jié)果是供貨商為了拿到毛領(lǐng)訂單，只能是降低報(bào)價(jià)，但是為了保證最基本的利潤(rùn)，不得不從原材料、人工、生產(chǎn)線上來(lái)想辦法降低成本。比如貉子毛領(lǐng)寬度略減一些，毛品質(zhì)略降一些，都是不得已的辦法。
毛領(lǐng)客戶收到后，又各種不滿意。
像毛領(lǐng)這樣的產(chǎn)品，客戶和供應(yīng)商是相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，就是至少?gòu)奈覀兠I(lǐng)工廠來(lái)說(shuō)，價(jià)格核算都是有一套固定的公式，報(bào)價(jià)高自然產(chǎn)品質(zhì)量能上去，不存在報(bào)價(jià)高而質(zhì)量不提高的情況。
另外，毛領(lǐng)客戶都忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題：報(bào)價(jià)不單純是貉子毛領(lǐng)的產(chǎn)品價(jià)格，還包含后續(xù)售后服務(wù)的成本。
如果毛領(lǐng)客戶壓低價(jià)格，毛領(lǐng)廠家硬著頭皮接下來(lái)，但是服務(wù)就很難跟上了。所以陸經(jīng)理的做法，對(duì)于他的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是一種負(fù)責(zé)任的做法。
 
今日感悟：負(fù)責(zé)任
2020-1-5 周日 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過(guò)單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——