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羽絨服工廠選擇毛領(lǐng)專賣(mài)工廠，的確也是頭疼的問(wèn)題，原因可能連羽絨服工廠都不知道。

“為什么毛領(lǐng)專賣(mài)工廠說(shuō)是他們工廠質(zhì)量好的毛領(lǐng)，報(bào)價(jià)不高，我心里很高興，可是拿到樣品一看，真是失望！”

毛領(lǐng)專賣(mài)工廠說(shuō)謊話了嗎？業(yè)務(wù)員也是一臉無(wú)奈：我這就是我們工廠質(zhì)量好的毛領(lǐng)?。〗o別的客戶的一般質(zhì)量的還不如這個(gè)呢，人家也很滿意，為什么呢？

這就奇怪了？都是實(shí)心實(shí)意做生意，雙方?jīng)]有說(shuō)謊話，為什么都不滿意呢？

原因是這樣的：

你選擇的毛領(lǐng)專賣(mài)工廠，他們對(duì)口的客戶群體不是你，就是說(shuō)，他們認(rèn)為質(zhì)量好的毛領(lǐng)，的確是他們工廠的好毛領(lǐng)，他們也沒(méi)有說(shuō)假話，但是和你的產(chǎn)品不能匹配。

毛領(lǐng)專賣(mài)工廠有2種：

（1）一種毛領(lǐng)專賣(mài)工廠，做市場(chǎng)貨毛領(lǐng)。他們手里都有很大的做市場(chǎng)貨的原材料皮張的來(lái)源，專門(mén)做市場(chǎng)貨。

實(shí)際上，毛領(lǐng)專賣(mài)工廠分工很細(xì)，有專門(mén)做水貂的工廠，他們專門(mén)做水貂毛領(lǐng)，狐貍毛貉子毛一點(diǎn)不碰；有專門(mén)做狐貍尾毛的工廠，他們專門(mén)收狐貍尾巴毛，別看狐貍尾巴小，量大了就多了，其他的毛一點(diǎn)不碰，專門(mén)做狐貍尾巴毛產(chǎn)品。

同樣，毛領(lǐng)專賣(mài)工廠，有的工廠點(diǎn)是市場(chǎng)貨毛領(lǐng)，這是我們通俗的叫法，就是低端毛領(lǐng)。因?yàn)檫@也是個(gè)大市場(chǎng)，有好多工廠在做。工廠規(guī)模大小不一樣。專門(mén)收低端的皮子，好幾年的庫(kù)存皮，生病的次品皮，有脫毛掉毛的次品皮。

所以說(shuō)，做低端毛領(lǐng)的毛領(lǐng)專賣(mài)工廠，做出來(lái)的毛領(lǐng)，可能不了解你的真實(shí)需求，所以“質(zhì)量高”的毛領(lǐng)，雖然報(bào)價(jià)低，但是達(dá)不到你的需求。

現(xiàn)在網(wǎng)上羽絨服銷(xiāo)量這么大，報(bào)價(jià)又低，低有低的原因，單從毛領(lǐng)來(lái)說(shuō)，都是這樣的毛領(lǐng)，所以說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)也是很大。我曾經(jīng)拆開(kāi)過(guò)一個(gè)這樣客戶的毛領(lǐng)樣品，客戶說(shuō)這是他們標(biāo)準(zhǔn)的毛領(lǐng)，拆開(kāi)一看，都是小塊拼皮，做工差，毛發(fā)空，都是拼湊起來(lái)的，但是報(bào)價(jià)低。

（2）二種做定制貨的毛領(lǐng)專賣(mài)工廠。針對(duì)的客戶是出口客戶，或者做品牌衣服的客戶，一般都是進(jìn)大型服裝店或者大商場(chǎng)的。

這樣的衣服，當(dāng)然要配定制貨的毛領(lǐng)。

定制貨的毛領(lǐng)，就是采購(gòu)正規(guī)的的整皮，每張皮都是毛質(zhì)油亮致密，順滑。

都是嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序來(lái)生產(chǎn)。一，染色，根據(jù)客戶的顏色要求、色樣等。然后是釘皮晾干。再割成毛領(lǐng)，割毛領(lǐng)是按照客戶樣品尺寸。

像市場(chǎng)貨，如果做70長(zhǎng)的毛領(lǐng)，一般就是做到68左右，因?yàn)閳?bào)價(jià)低，各個(gè)工序都要考慮成本。而定制貨就不同了，首先是質(zhì)量，尺寸是多少就是多少，毛面寬度也是一樣，先考慮尺寸要足絨足寬。

毛領(lǐng)專賣(mài)工廠做定制貨，有的部位，比如脖子底座等部位，做出來(lái)毛短，不順滑，并且接縫處比較突兀，所以說(shuō)如果客戶要求嚴(yán)格，這樣的皮部位就會(huì)甩出去不用的。

另外一方面，像我們工廠，做定制貨是要考慮到售后服務(wù)的。因?yàn)榕看螅霈F(xiàn)比如縫針不足等等，我們都會(huì)免費(fèi)售后服務(wù)。而市場(chǎng)貨因?yàn)閳?bào)價(jià)低，難保障有售后服務(wù)。

所以說(shuō)，你選擇毛領(lǐng)專賣(mài)工廠，要首先知道自己的真實(shí)需求，比如一根70-12的貉子毛領(lǐng)，定制貨是按照客戶要求用正規(guī)皮做，寬度也能保證，大概5、60元，而做市場(chǎng)貨，報(bào)價(jià)3、40。

毛領(lǐng)市場(chǎng)參差不齊，選擇毛領(lǐng)專賣(mài)工廠，一定要根據(jù)自己的真實(shí)需求，如果您是出口或者品牌衣服，要做定制貨，不能一味的只看中低價(jià)。低價(jià)代表品質(zhì)低、沒(méi)有售后服務(wù)，到頭來(lái)還會(huì)選擇定制貨。如果您是走低價(jià)路線，當(dāng)然要選擇市場(chǎng)貨合適，首先要考慮報(bào)價(jià)，畢竟一件衣服才200元。

今日感悟：定位