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我們當(dāng)?shù)?a href="http://www.www.winstarsz.com" target="_blank">毛領(lǐng)圈子里，土話(huà)把毛領(lǐng)分為市場(chǎng)貨和定制貨。

毛領(lǐng)市場(chǎng)貨，先說(shuō)原材料，基本來(lái)源：不合格的毛領(lǐng)狐貍貉子皮。毛領(lǐng)皮廠(chǎng)家，總有幾張壞皮或者殘次皮，比如動(dòng)物打架、病皮等等?；蛘弑４娌划?dāng)霉變的皮。這些不合格的皮被收購(gòu)去，這里3張那里2張，各種質(zhì)量、各種毛路的皮，參差不齊。

廠(chǎng)家天天泡在皮子集市上，專(zhuān)門(mén)找1張2張的這樣的“撿漏”皮。

因?yàn)閷?duì)于像我們這樣的大毛領(lǐng)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，比如做一批毛領(lǐng)，完事之后剩下幾張皮的話(huà)，如果毛路特殊，一般來(lái)說(shuō)后續(xù)很難再用上，通常就低價(jià)處理掉了。這樣的皮就被他們收去了。

所謂廠(chǎng)家，一般都是小作坊，因?yàn)槊I(lǐng)市場(chǎng)貨一個(gè)根本特點(diǎn)是很難組織起毛路一致、質(zhì)量一致的批量大貨來(lái)，因?yàn)樵掀⒉畈积R。

廠(chǎng)家拿到的這些毛領(lǐng)皮一般是“撿漏”來(lái)的，所以成本很低。

這些毛領(lǐng)的一個(gè)特點(diǎn)是先做再賣(mài)。因?yàn)橘|(zhì)量不齊，數(shù)量有限，不可能給定制的客戶(hù)做大貨，因?yàn)橐话愣ㄖ频目蛻?hù)，至少一批衣服上百件，他們的皮3張5張，做的毛路一致的毛領(lǐng)數(shù)量做不了那么多。

除非毛領(lǐng)買(mǎi)家對(duì)毛領(lǐng)毛路要求低，只要差不多、尺寸大一公分小一公分都能收，毛密度密點(diǎn)梳點(diǎn)都行等等?？傊绻I(lǐng)買(mǎi)家的衣服檔次低，對(duì)毛領(lǐng)質(zhì)量和一致性要求低，可以考慮市場(chǎng)貨毛領(lǐng)。

所以，對(duì)于市場(chǎng)貨毛領(lǐng)，有一個(gè)怪現(xiàn)象：毛領(lǐng)數(shù)量少了，幾十條我可以給你供，如果上百上千條，真不敢答應(yīng)你，因?yàn)椴豢赡芤粫r(shí)組織那么多低價(jià)的皮子。

再說(shuō)一說(shuō)定制貨毛領(lǐng)。定制貨毛領(lǐng)沒(méi)有那么復(fù)雜，整個(gè)脈絡(luò)很清晰也很簡(jiǎn)單。

定制貨毛領(lǐng)，是先拿到客戶(hù)的毛領(lǐng)樣品，分析毛質(zhì)、毛路、用的哪一路皮子，然后再選配一樣的皮子，按照毛領(lǐng)客戶(hù)的樣品來(lái)染色、釘皮、割毛領(lǐng)、整理。

這樣的定制貨毛領(lǐng)是按照客戶(hù)樣品的尺寸、毛路來(lái)做的大貨，所以成本來(lái)說(shuō)要高。一般用到中高羽絨服上面。

現(xiàn)在的毛領(lǐng)皮染色很成熟，有毛領(lǐng)色樣或者色卡，顏色都能染出來(lái)。

因?yàn)槎ㄖ曝浢I(lǐng)要用到數(shù)量很多的皮子，主要的是毛路要一致，所以不可能靠在不同的地方3張2張的這樣“撿漏”來(lái)湊數(shù)量，只能是一次批量采購(gòu)一個(gè)批次的皮子，所以說(shuō)成本都是市場(chǎng)平均成本，做出來(lái)的毛領(lǐng)報(bào)價(jià)也是市場(chǎng)均價(jià)。這就是為什么都是真毛領(lǐng)，為啥市場(chǎng)貨毛領(lǐng)和定制貨毛領(lǐng)差價(jià)這么大的原因。

今日感悟：差距

2019-7-14 周日 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶(hù)返過(guò)單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——